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赵明

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赵明,我国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大具体

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[有话明说] 有话明说2018观念四:《经销商三大优势毕竟抵不过趋势》

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赵明 专区成员

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kk 宣布于 2018-10-8 21:09:23 | 只看该作者 回帖奖赏 |倒序阅览 |阅览形式
子音世界董事长  赵明

    农牧职业经销商作为一个特别群体已进入大浪淘沙阶段,现在仍在运营的根本有以下几个特征:思想相对比较敞开、人脉比较广泛、有必定客户根底。但时过境迁,咱们有必要面对现实:

1、思想的改动并不是渐进的,而容易发生骤变,曩昔的成功经验却或许导致思想圈套和途径依靠,在职业压力下以及多渠道学习机会下,有些人一旦挑选改动,反而没有纠缠,改变更完全和坚决,所以,思想敞开不能成为竞赛门槛,更不能无忧无虑,况且还有彻悟。

2、广泛的人脉首要利于交流,但交流方法的改变却改动了人脉建造特征,例如微信群,建群或入群能够拉近时空间隔,让往来变得更经济方便,再佐以有用的线下活动,新式人脉关系的建造能够在短时间打破;一些联盟的效果也在于此。

3、当许多经销商还在纠结怎么开展或维系客户时,渠道现已开端发挥意想不到的效果,特别是资源整合渠道的建造,充分发挥分工协作的实效性与便当性,让客户成为渠道的利益同享者。

    同享经济的中心并不是因为需求同享自身,而是本钱与便当,同享是处理本钱与便当的有用计划之一。是经济惨淡促进了同享昌盛,并不是同享促进了经济昌盛。利益同享是因为竞赛剧烈现已触及了本钱,所以,经销商毕竟保护客户的必将是协助客户在有限的增加空间和才能里下降总本钱以获取赢利。这是现阶段企业或个体运营所面对的趋势,每个人有必要应变,包含经销商,应该首要遗忘自己的优势。

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